스타트업에게 피봇이란?

스타트업에게 피봇이란?

스타트업이 기존의 비즈니스 전략이나 방향을 변경하는 것을 피봇(pivot)이라고 합니다. 시장 상황, 고객 요구 등에 맞지 않아 최초의 아이템이 실패한다면 즉시 다른 아이템으로 전환해야 하는 것이 스타트업이 가진 숙명입니다. 작고 가볍기 때문에 가능한 전략이며, 피봇을 통해 생존 가능성을 높일 수 있습니다. 또한, 피봇으로 예측하지 못했던 새로운 시장이나 제품을 만날 수 있는 기회를 가질 수 있어 중장기적으로 성장할 수 있는 가능성도 있습니다.

 

목차

피봇이란?

피봇의 형태와 방법론

피봇이 스타트업에게 중요한 이유

 

피봇이란?

스타트업의 비즈니스 전략이나 방향을 크게 변경하는 것을 피봇(pivot)이라고 합니다. 피봇은 환경, 시장 상황, 고객 요구 등에 대응하여 스타트업이 발전하고 적응하는 전략적 전환입니다.

스타트업은 아이템이 실패하면 즉시 다른 아이템으로 전환해야 합니다. 작고 가벼운 스타트업이기 때문에 가능한 전략으로 빠른 전환을 통해 실패 가능성을 낮출 수 있습니다.

 

 

 

 

 

피봇의 형태와 방법론

피봇은 스타트업의 상황에 따라 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 상품의 목표 시장을 바꾸거나 상품 자체를 변경하거나 전혀 새로운 비즈니스 모델을 채택하는 것일 수도 있습니다. 어떤 형태의 피봇이던 핵심은 목표 달성을 위한 스타트업의 접근 방식을 근본적으로 바꾼다는 것입니다.

피봇의 개념은 새로운 제품이나 서비스를 개발할 때 실험, 반복, 검증의 중요성을 강조하는 린 스타트업 방법론과 밀접한 관련이 있습니다. 스타트업은 목표 시장, 고객 니즈 또는 비즈니스 모델에 대한 가설로 시작한 다음 빠른 실험과 반복을 통해 해당 가설을 테스트합니다. 초기 가설이 부정확하거나 실행 불가능한 것으로 판명되면 스타트업은 방향을 전환하여 다른 접근 방식을 시도해야 합니다.

 

피봇이 스타트업에게 중요한 이유

무엇보다도 변화하는 시장 상황에 대처할 수 있는 능력이 스타트업의 성공의 지름길입니다. 스타트업 환경은 매우 역동적이며 계속해서 변화하고 있어서, 이전에 효과가 있었던 전략이 현재는 효과가 없을 수도 있습니다. 피봇을 통해 스타트업은 시장의 변화에 대응하고 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.

스타트업은 피봇을 통해 가정을 테스트하고 검증할 수 있습니다. 스타트업은 대부분 특정 가정을 바탕으로 목표 시장, 고객의 요구사항, 비즈니스 모델을 설정합니다. 그러나 이러한 가정이 항상 현실적인 것은 아닙니다. 피봇을 통해 스타트업은 가정을 테스트하고 가설을 검증하여 자원의 낭비를 줄이고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

피봇은 고객 만족도를 높일 수 있습니다. 피봇을 통해 제품과 서비스를 고객의 요구사항에 더 잘 맞출 수 있어 고객의 만족도와 충성도를 높일 수 있게 됩니다.

마지막으로, 피봇은 더 큰 장기적인 잠재력을 경험할 수 있습니다. 피봇을 통해 스타트업은 종종 고려하지 않았던 새로운 기회와 잠재적인 시장을 발견할 수 있습니다. 이러한 기회는 회사의 장기적인 잠재력과 성장으로 이어질 수 있습니다.